党的二十大报告中提出“加快建设农业强国”，农业强国离不开农业机械化，而拖拉机是农业机械化生产的核心动力机械。当前我国拖拉机技术上整体相比国外落后，国内的生产企业众多，且以中小企业为主，良莠不齐，竞争激烈。在此形势下，众多的中小企业，又该如何应对未来的生存与发展？本文对行业的现状和趋势提出研判，并提出建议。
1. 整体市场趋于稳定，中大拖市场逐步增长，小拖市场持续萎缩
我国拖拉机行业经过多年的发展和调整，产品需求数量趋于稳定，从历史数据来看，近5年我国各类拖拉机的总产量稳定在60万台上下。但从细分市场来看却各不相同：
中大型拖拉机的产量在逐年上升，随着土地流转的进程推进，农民们不再局限于种植自家的田地，而是或依托合作社形成大规模农场化管理，刺激了中大马力拖拉机的需求并具有一定的购买力。
小拖拉机的产量持续下降，近年国家和地方收紧了对拖拉机的补贴政策，甚至有些地区将20马力以下的小拖拉移出补贴清单，加上国四排放的切换，增加了拖拉机的成本和售价，导致中小农户的购买不积极。
数据来源：国家统计局
2. 内忧外患加上跨界竞争，行业持续洗牌中，已经出现了马太效应
在补贴政策下，我国拖拉机制造企业接近250家，但近几年行业集中度越来越高，2019年CR3为27%，CR5为37%，CR10为53%；2022年CR3为43%，CR5为53%，CR10为67%。具有明显的集中趋势，且有寡头竞争的意味，行业持续洗牌中：
头部企业由洛阳一拖、潍柴雷沃、常州东风等大型农机公司领衔，主要盘踞在中大型拖拉机市场；
而更多的中小拖拉机企业，在小型拖拉机红海里厮杀，并已经淘汰了一批出局者；
国际农机巨头进入，凯斯纽荷兰在哈尔滨建厂、约翰迪尔在天津建厂、日本久保田在苏州建厂，升级了竞争态势；以徐工、三一、中联、柳工等为代表的工程机械企业，利用自身的技术跨界竞争，加剧了行业的内卷。
1. 在土地流转政策的引导下，我国未来一定是规模化农场作业趋势，必然依靠大型、先进的机器提高作业效率。
2. 参考欧美的经验，以大型拖拉机为载体，前后集成挂装着犁地、整地、播种、施肥机械设备，实现一体化高效作业，甚至还会通过无人技术赋能。
3. 为了满足先进性和集成性，将来会出现几家资本、技术实力雄厚的寡头瓜分拖拉机市场；规模小、产品单一、技术落后的小型制造企业逐步出局。
4. 我国幅员辽阔，还有丘陵、山地不同的地形，有果园、蔬菜等多样作业场景，存在许多特色细分市场，也会存在一批专精小型拖拉机企业。虽然未来的趋势很明朗，但实现和普及还需要一定时间，建议中小企业抓住时机迅速调整策略：
1. 对内加强运营管理，在保证品质的前提下降本增效，先在拖拉机市场激烈的价格混战中生存下来；
2. 顺势而为，研发中大型拖拉机，发挥自身品牌在当地的影响力和服务优势，开发属地区域的农场型大客户；
3. 改善产品同质化，向多样式、多功能性、特色性创新转型，形成独特的优势，占据细分领域的小山头；
4. 盘点自身的资源，依托资源通过资本的方式加入大型品牌企业，形成优势互补。
